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寫字樓招商技巧你知道多少?

你在為整理寫字樓招商技巧而苦不堪言,甚至是手足無措嗎?你是否還想到底寫字樓招商技巧是哪些呢?該注意什么呢?

寫字樓就是專業商業辦公用樓的別稱,嚴格地講,寫字樓是不能用于住人的。這是房屋的房產證上有明確注明的。寫字樓原意是指用于辦公的建筑物,或者說是由辦公室組成的大樓,1971年,Rhodes和Kan提出:“寫字樓的作用是集中進行信息的收集、決策的制定、文書工作的處理和其他形式的經濟活動管理。”

商業招商行為其實是現代商業營銷的一種具體表現形式,它跟廣義營銷行為是一脈相承的,所謂的招商技巧就是廣義營銷的方式技巧。講這營銷行為的書太多了,所以搞得我也不知道怎么說了。

歸納總結為招商二大絕招:一是知己,二是知彼。

知己

小編認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道,其中包括了三點:通變勤(對了,通便要勤)

1、通,自我的包裝——如知識面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養等起碼的要素應當具備;

2、變,基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力,這是招商人最重要的第一素質能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態;

3、勤,資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟悉你的客戶資源和行業的特性,說得容易做起來難,要求靠腿、手、嘴、腦層層推進廣泛的收集和整理信息,沒有捷徑、沒有去蕪留精,全靠厚積而薄發,成為“有心人”,這是招商人最重要的第二素質能力。

知彼

再歸納四點,就是:老生常談

1、老,老謀深算,資格要老——你面對的大都是老板和老江湖,表面上既要擺老資格贏得對等的談判地位和對手的尊重,又要處心積慮的低調為人,別狂妄目中無人,要尊重和贊賞對方,成為個老江湖型的談判高手;

2、生,生意經——要用商業語言和生意場上的行話與對方溝通,你要懂對方的生意經,基本功里講了,平時做好了,你就很容易切入主題,談到敏感和對方關注的問題,讓對方清楚了解為什么“有利可圖”,這才是對方最最關心的大事件;

3、常,常來常往,長期備戰——客戶不是一掬而就的,也不是招之即來的,大量的、長期的準備客戶成為你的準客戶將是你在這行終生受用的長期飯票,招商其實是個長期性的工作;

4、談,談什么?當然是談朋友啦!——你不知道聽到過多少遍老招商說:象談男(女)朋友一樣談客戶吧?對了,談客戶就是談朋友,把他(她)當成你的知己、男(女)朋友那樣去談,想盡辦法融入對方的圈子里去,他會帶給你意想不到的收獲和驚喜,他會死心塌地為你效勞。

在商業項目招商的過程中要注意以下幾點:

1、招商人員要清楚商業項目的開發的方向,知道自己在做什么樣的一個項目,項目出來會達到什么樣的狀況。

2、有針對性的進行項目商戶資源的儲備

3、招商前作好工作人員的前期培訓,統一招商口徑,避免在招商過程中由于工作人員的說法不一致導致戶的流失。

4、招商前應細入了解項目所在地的商業市場情況,在與商戶交談時能有的放矢。

5、在項目招商過程中要有良好的心態,把握好度和聯系周期。做到“商”進我退,“商”退我進!不能急于求成,也不能聽之人之。

6、在談判過成中可“黑白”搭配。安排甲、乙兩個工作成員為一組,針對商戶在猶豫不決,甲工作人員處于僵持狀態時,由乙工作人員過來溝通,向商戶傳遞自己也談好一家商戶,同時也看好同一位置的信息,造成商戶的競爭心態,促使合同簽訂!這招很有效!


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